A Madagascar, le marché des motos neuves reste encore modeste, avec environ 5.000 unités vendues chaque année, selon les concessionnaires. Un chiffre faible comparé à l’abondance des motos d’occasion, souvent bon marché mais difficiles à tracer. Pourtant, les ventes de véhicules neufs pourraient bien connaître une croissance grâce à une nouvelle initiative entre Paositra Finances et le concessionnaire Auto Import.
Les deux acteurs ont lancé, le 20 juin au showroom d’Auto-Import à Ivandry, un partenariat visant à faciliter l’acquisition à crédit des motos neuves des marques YCF et Nitro. Avec cette offre, les deux partenaires veulent proposer une solution de mobilité abordable et sécurisée aux intéressés, en particulier aux jeunes actifs, travailleurs indépendants et petits entrepreneurs.
« Nous voulons nous différencier des banques traditionnelles en répondant à une demande réelle sur le terrain », explique Heritiana Andrianalisoa, directeur général de Paositra Finances.
L’inclusion financière est au cœur de cette démarche, dans un pays où le taux de bancarisation reste bas, moins de 20 % en 2024 selon les estimations. De son côté, Auto Import constate que la demande croissante d’achats à crédit. « La moitié de nos clients préfèrent étaler leur paiement sur plusieurs mois, entre six et vingt-quatre mois », précise Alain Rija Razafindrasendra, responsable commercial de la société.
Faire décoller la vente de motos
Le parcours client a été simplifié, pour rendre l’offre accessible. L’acheteur peut se présenter directement chez Auto Import ou chez Paositra Finances. Après le choix du modèle et des accessoires, un devis est établi et transmis pour évaluation du dossier. Si besoin, des documents complémentaires sont demandés, suivis d’une visite à domicile ou sur le lieu de travail. En cas d’acceptation de l’offre, la signature du contrat s’effectue auprès de l’agence la plus proche, et l’acquéreur pourrait prendre sa moto, chez Auto-Import. Pour le moment, l’offre est disponible dans les villes où les deux partenaires sont implantés.
Arh.
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